雙11是頭部商家的狂歡 中小品牌的落寞
【YKK拉鏈 www.cqgczl.com】2016年,商家也曾普遍出現(xiàn)業(yè)績停滯不前的大促瓶頸,只是當(dāng)時還沒有“內(nèi)卷化”的說法。提滲透,高端化,兩極化,這三大不確定因素,在2020年更加特別。
4982億,最終定格了天貓雙11的最終銷售額。但是在廣州唯觀時尚科技有限公司創(chuàng)始人張濤看來,亮眼的GMV背后更值得關(guān)注的是平臺和中小商家的困境。
“平臺原本想二次爆發(fā),但事與愿違”、“雙11是頭部商家的狂歡,中小品牌的落寞”、“平臺直播風(fēng)聲水起,平臺期望的店鋪?zhàn)圆パ傺僖幌ⅰ!痹?/span>2020億邦動力11.11云峰會上,被同行稱為“11年電商老兵”的他語出驚人。
針對今年雙11,張濤總結(jié)了4點(diǎn)。
第一點(diǎn)“雙節(jié)棍”
今年是雙11歷史上第一次從一次預(yù)熱、一次預(yù)售的模式演變成了二次。在張濤看來,平臺設(shè)置兩次爆發(fā)的原因是為了針對疫情帶來的影響YKK拉鏈,避免一次爆發(fā)的低銷售風(fēng)險。
但今年的雙11,效果卻并未完全達(dá)到了平臺的期待?!霸瓉砦翌A(yù)計1-3號和11號的業(yè)績GMV會4:6,后面從實(shí)際成交來看基本上是5:5或6:4了,從商家實(shí)際流量和成交上并沒有看到更多的驚喜?!睆垵寡?。
第二點(diǎn) “內(nèi)卷化”
所謂的內(nèi)卷化,張濤認(rèn)為講的是再努力也徒然無功的頹廢?!敖?span>2年雙11基本上是頭部商家的狂歡,腰部和中小商家的落寞交織的浮世繁華。”他說道。
事實(shí)上回溯雙十一的發(fā)展歷程,就會發(fā)現(xiàn),早在2016年,商家也曾普遍出現(xiàn)業(yè)績停滯不前的大促瓶頸,只是當(dāng)時還沒有“內(nèi)卷化”的說法。張濤認(rèn)為,提滲透,高端化,兩極化,這三大不確定因素,在2020年交織在一起,使得今年可能成為雙十一史上又一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
第三點(diǎn) “電商直播是把雙刃劍”
一個讓張濤感興趣的事實(shí)是,隨著抖音加速電商的閉環(huán),更多中小商家可能會在傳統(tǒng)電商平臺的帝國主義夾縫之下,獲得短暫的喘息機(jī)會。
“我們公司今年也在抖音試水了直播,也取得了不錯的效果。“即便如此也他談道,電商直播本質(zhì)還是一把雙刃劍。
“快手,抖音等平臺今年直播也是風(fēng)生水起。但平臺期望的店鋪?zhàn)圆ミ€是奄奄一息,更多的店鋪?zhàn)圆コ袚?dān)的是視頻客服的工作?!彼f道。
張濤還告訴億邦,平臺期望的店鋪?zhàn)圆ミ€是奄奄一息YKK拉鏈,更多的店鋪?zhàn)圆コ袚?dān)的是視頻客服的工作。更多的直播流量還是集中在少數(shù)幾個頭部網(wǎng)紅手里。但雙11時間短,大網(wǎng)紅挾粉絲自重,選品苛刻,最終能入圍播的大多是美妝(尤其國際品牌)食品等高毛利和知名品牌收割的名利場。
“直播本質(zhì)上是個視頻版聚劃算,要***,多贈品,更多是品牌要自降身份搔首弄姿取悅消費(fèi)者的一種行為,長期對品牌價值的損傷也是讓品牌主深思的?!睆垵a(bǔ)充道。
第四點(diǎn)“跳出傳統(tǒng)平臺,直指零售本質(zhì)”
在“人貨場”概念被行業(yè)一遍遍咀嚼的同時,張濤卻認(rèn)為零售無所謂人貨場。
在他看來,現(xiàn)在小紅書,抖音快手B站,把商家的零售要素變成內(nèi)容、人、貨、場。使得商家原本一招鮮吃遍天,現(xiàn)在要十八般武藝樣樣齊全,是電商公司,也要是媒體廣告公司。否則天貓,京東,唯品會是否真的就淪落為一個交付平臺。
除了以上4點(diǎn)觀察,在與億邦的對話中,張濤也坦誠淘品牌已經(jīng)逐漸消失在天貓雙11的舞臺上了?!捌鋵?shí)從2015年之后,淘品牌早已有日薄西山之態(tài)了。”他說。
歸咎淘品牌的衰敗,張濤將其總結(jié)為以下幾點(diǎn):
一,在與國際品牌的競爭中,淘品牌起于淘系,品牌影響力從基因上已經(jīng)注定很難與之相較;二,隨著以寶尊為代表的品牌代運(yùn)營機(jī)構(gòu)的崛起,更多的深諳用戶心智品牌人才被招攬,淘品牌也面臨了較大的壓力。
中國電商二十年,中小品牌商的命運(yùn)起伏搖擺。針對中小品牌的發(fā)展,張濤也給出了自己的建議:
1在找品類和特定人群時,切口要小但是要深;
2如今做品牌,要強(qiáng)化內(nèi)功,緩稱王。隨著競爭越來越大,中小品牌上更需要打好基本功,日后的競爭必定是綜合實(shí)力的競爭。YKK金屬拉鏈,上海YKK拉鏈,南京YKK樹脂拉鏈,,YCC拉鏈。
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